О ЧЕМ МЕЧТАЮТ ЖЕНЩИНЫ?Смотрите в большой подборке идей к 8 марта

«Понравилась „Левада“, остальное не впечатлило»

Ник живет в Дубае 11 лет и все это время не торопился с покупкой недвижимости. Жилье в Эмиратах он приобрел только несколько месяцев назад — хотел быть уверен, что вложенные в квадратные метры деньги удастся сохранить и приумножить (в свете последних событий решение больше не кажется таким уж верным). По словам мужчины, сделать выбор в пользу Дубая помогли риелторы, с которыми он общался по вопросам рыночных трендов и роста цен на недвижимость.

Вместе с тем Ник серьезно смотрит и «по сторонам», в том числе на Беларусь, и уже даже начал «прощупывать почву».

В Минск мужчина впервые приехал в прошлом году. И был приятно удивлен.

— Думаю, здесь достаточно эстетичный образ жизни, который мне близок, при этом относительно небольшая стоимость проживания. Я также чувствую, что моя жена будет из Беларуси, и это делает страну еще более интересной для меня, — рассказывает собеседник.

Во время прогулок по городу Ник особенно выделил районы, расположенные вдоль Свислочи, в частности жилой комплекс «Левада». Это место, по его словам, лучше всего подошло под основные критерии: архитектура, красивый вид из окна, развитая инфраструктура и характер района.

— Исторические здания меня совсем не интересуют, я отдаю предпочтение современной архитектуре и строительству. Местные риелторы предлагали мне рассмотреть «Дом у Троицкого», построенный в 2010-х. И хотя расположение дома и вид очень привлекательны, общая эстетика и качество строительства выглядят базовыми для меня.

Что касается площади квартиры, то ориентируюсь на 110—140 квадратных метров. В Дубае планировки, как правило, предполагают больше «воздуха» и пространства, я привык к такому формату и хочу сохранить его на новом месте, потому что квартира покупается для жизни. Возможно, буду сдавать в краткосрочную аренду на время путешествий, но бóльшую часть времени планирую проживать в ней с будущей семьей.

Потратить на недвижимость готов до $350 000. Для меня очень важно, чтобы квартира была или полностью готова для проживания, или представляла «чистый лист», который я оформлю в соответствии с актуальными тенденциями.

Ник также отмечает, что рассматривает не только готовое жилье, но и варианты долевого строительства — все зависит от условий сделки (график и размер платежей, надежность застройщика в плане соблюдения сроков и пр.).

Размышляя о рынках недвижимости двух стран, собеседник признается, что не видит объективных причин для роста стоимости жилья, который наблюдается в Беларуси последние годы.

— Мне не кажется, что белорусский рынок предлагает что-то принципиально новое, что могло бы объяснить этот рост. Возможно, цены увеличиваются из-за того, что в страну приезжает больше граждан России и Китая. Но в целом подход к строительству мне не кажется особенно привлекательным или передовым.

Тем не менее мужчина не считает, что инвестировать в покупку недвижимости в Беларуси — плохая идея. По его мнению, нужно просто рассматривать долгосрочную стратегию и учитывать личные планы на жизнь.

— При этом я недостаточно хорошо знаком с системой налогообложения и ликвидностью рынка, чтобы дать четкие рекомендации иностранным инвесторам, — отмечает Ник в завершение разговора.

«Купил участок в Колодищах, доволен»

Тимур, наш следующий собеседник, переехал в Беларусь из Казахстана. Он прожил в нашей стране с семьей около пяти лет и лишь после этого купил недвижимость. Мужчина рассказывает, что главной причиной для переезда стала смена обстановки. Экономическая составляющая не вошла в топ важных факторов, но хорошая зарплата и условия труда помогли убедиться, что решение принято верное. Друзей на момент переезда в Беларуси не было, так что сугубо личные мотивы Тимур исключает.

Для покупки семья рассматривала только участок за городом, пригодный для строительства современного дома.

— Решили строить дом, потому что хотели приватности и независимости. Не будет шумных соседей за стеной, никто не начнет стучать по батареям, жаловаться на музыку или ремонт. Дом — это также возможность выбирать образ жизни, например завести большую собаку. И, конечно, чистый воздух, отсутствие городского шума… У меня очень ответственная работа, много командировок, поэтому спокойствие важно, — рассказывает Тимур.

Семья остановилась на участке в Колодищах. Место подошло по всем ключевым характеристикам: наличие рядом общественного транспорта, школа, детский сад, секции для детей, магазины.

— Знаю, некоторые люди ну очень ответственно подходят к вопросу покупки недвижимости, но мне повезло: мы посмотрели всего два участка и купили в итоге второй. По условиям сделки все хорошо получилось, вписались в финансовые возможности, актуальные на тот момент. Хотя цены особо не мониторили, не сравнивали по этому критерию. Впрочем, мои ожидания от цен на недвижимость совпали с реальностью. Иллюзий, что будет дешево, не имел, потому что раньше жил в Астане, а это тоже столица.

При выборе участка семья не оценивала ликвидность и удорожание в будущем, хотя за пару лет стоимость земли прилично выросла.

Дом построили быстро, качество работ очень высокое, делится Тимур. Для стен решили использовать газосиликат, от дерева отказались из-за легкой воспламеняемости материала. Проектированием занимался хороший знакомый: он разработал индивидуальный коттедж и порекомендовал подрядчиков. Получился одноэтажный дом площадью примерно 160 «квадратов» — по ощущениям собеседника, оптимально для семьи из четырех человек.

В ближайшем будущем на участке может появиться гараж, сейчас используется временный вариант — крытая стоянка.

— Особых юридических и финансовых нюансов, которые повлияли бы на решение о покупке, не было. Единственное, что смутило, — иностранные граждане не могут приобрести земельный участок в Беларуси в частную собственность, только на правах аренды на 50—99 лет, — заключает Тимур.

«Китаец продал квартиру россиянину. И это все в Минске»

Елена Мисюкевич, риелтор агентства недвижимости «Этажи», рассказывает, что среди клиентов, несомненно, встречаются инвесторы, но большинство людей все же приобретают недвижимость для себя.

— Интересная особенность белорусского рынка заключается в том, что можно продать квартиру в старом жилом фонде и без доплаты либо с минимальными вложениями приобрести намного более привлекательную инвестиционно недвижимость в новом жилом комплексе, — делится наблюдениями специалист. — Например, один из моих клиентов — опытный инвестор с недвижимостью в Польше, на Бали, на Северном Кипре — считает, что за счет роста цен, высоких арендных ставок и комфортных условий налогообложения в Беларуси можно сохранять и приумножать капитал. Недавно он продал однокомнатную квартиру на вторичном рынке и приобрел евродвушку площадью 45 «квадратов» в жилом комплексе «Минск-Мир». Выбрал дом, где предлагаются многофункциональные бизнес-апартаменты. Мы успели выкупить хороший этаж с окнами на южную сторону. Даже после повышения цен застройщиком эти квартиры разлетелись как пирожки. Очень благодарил за сделку, считает, что отлично вложил деньги.

В других странах инвестировать в недвижимость стало сложнее из-за больших налогов, которые иногда принимаются задним числом, а также из-за проблем с регистрацией на свое имя. Где-то стоимость недвижимости начинает снижаться, а доходность от аренды сильно ниже ввиду высокого налога для арендодателей. В Беларуси пока таких вопросов нет, из-за чего на фоне стран-соседей она выглядит более привлекательной для инвестиций.

По мнению специалиста, портрет иностранного покупателя в Беларуси можно обозначить так: образованный, мыслит аналитически, четко знает, что ищет; сравнивает между собой рынки недвижимости разных стран, осознанно принимает решение. От покупки ждет роста стоимости в будущем и доходности в случае сдачи в аренду.

Иностранных клиентов сейчас много, говорит Елена и приводит в качестве примера свою недавнюю сделку, где со стороны покупателя был молодой человек из России, а со стороны продавца — гражданин Китая.

— Покупатель четко для себя определил, что хочет купить недвижимость в «Минск-Мире», потому что в этом жилом комплексе есть метро, плюс близко центр города и вокзал. Насколько знаю, вживую клиент посмотрел только один вариант — и на нем остановился. Переехать в Беларусь захотел по нескольким причинам. Во-первых, у нас не запрещены азартные игры; во-вторых, не ограничивают мессенджеры и социальные сети. А еще хорошие продукты, невысокая «коммуналка», чистые улицы, белорусские девушки умные и красивые, — передает слова покупателя Елена. — История продавца не менее интересная: квартиру он купил год назад, и за это время недвижимость подорожала на $30 000, благодаря чему клиент смог купить жилье большей площади, доплатив совсем немного. Через год планирует повторить, так как считает, что выгодно инвестирует деньги.

«Всё изучают, активно торгуются»

— Количество покупателей-иностранцев составляет примерно 5% от общего числа сделок купли-продажи, так что я бы не стал относить их присутствие на рынке к драйверу роста цен, — считает руководитель отдела продаж агентства недвижимости «Этажи» Александр Горбатко. — Скорее иностранные покупатели усиливают конкуренцию в отдельных сегментах, например в престижных жилых комплексах в центре Минска, при покупке от застройщика, потому что юридическое лицо предлагает понятную документацию и прозрачную структуру сделки.

Больше всего иностранцев, конечно, приезжают из России.

Несколько лет назад коммерческую недвижимость или перспективные на рынке квартиры покупали европейцы (поляки, литовцы, немцы), но сейчас на фоне мировых событий им невыгодно и неудобно владеть недвижимостью в нашей стране.

По наблюдениям нашей команды, покупка недвижимости обычно связана с переездом в Беларусь, сохранение капитала или перенос бизнеса встречаются намного реже.

Средний диапазон площадей, которые интересны этой группе покупателей, колеблется в пределах 40—70 «квадратов». На первом месте по популярности — новые дома и жилые комплексы. Для клиентов, которые не жили в Беларуси до покупки (или не планируют жить), такие варианты видятся как универсальный инвестиционный формат, а распространенные в новостройках европланировки — как функциональные и понятные. Ликвидность, потенциал аренды и дальнейшей перепродажи тоже оцениваются, но, как правило, новостройки выигрывают и здесь.

Наибольшим спросом пользуются квартиры с ремонтом: иностранцы не любят варианты без отделки, потому что контролировать строителей, проживая в другой стране, очень сложно. Они готовы переплатить за качественный ремонт, но выбирать будут долго, чтобы не попасть на плохой вариант (например, ремонт с целью флиппинга).

Я бы также сказал, что иностранные покупатели — наиболее рациональные клиенты: они почти никогда не выбирают сердцем и активно торгуются.

Россияне почти всегда стараются сбить цену, сравнивают стоимость с конкурентами, могут не захотеть переплачивать, даже если заплатить больше равно получить лучшую планировку, вид из окна и пр.

К юридической и финансовой частям сделки иностранцы очень внимательны, особенно если не знакомы с местным законодательством. Одна из причин, помимо вложения крупной суммы денег, — покупка связана с последующим получением ВНЖ или продуманной инвестиционной программой. Так что иностранные покупатели обычно привлекают независимого консультанта, изучают налоговые тонкости, внимательно проверяют историю объекта, при необходимости запрашивают перевод всех документов на понятный им язык. Слепое доверие агентству недвижимости или застройщику встречается редко. Конечно, если компания имеет международный характер и отличную репутацию, то уровень доверия выше, но контроль все равно сохраняется.

Поэтому да, иностранные покупатели меняют белорусский рынок недвижимости с точки зрения качества новых премиальных объектов и уровня оказания услуг. В отдельных сегментах рынка это ускоряет рост цен, но за «тихие» дома, где все квартиры сдаются меблированными и с хорошей отделкой, высокий уровень безопасности (видеокамеры, закрытые дворы) и другие нововведения стоит поблагодарить именно иностранцев.

Есть о чем рассказать? Пишите в наш телеграм-бот. Это анонимно и быстро

Перепечатка текста и фотографий Onlíner без разрешения редакции запрещена. ga@onliner.by