Первое вложение — $500 на швейную машинку. Эта белоруска сделала бизнес на вигвамах

35 496
24 марта 2023 в 8:00
Источник: Надежда Конон. Фото: Максим Малиновский

Первое вложение — $500 на швейную машинку. Эта белоруска сделала бизнес на вигвамах

Источник: Надежда Конон. Фото: Максим Малиновский

По образованию Дарья Матвеенко — преподаватель русского языка и литературы. Лет 15 назад она не представляла, что займется крайне необычным бизнесом: будет шить вигвамы. А началось все с кукол-тильд для дочки во время декрета. Дарья говорит: «Помню, приехала домой со швейной машинкой и с горящими глазами: „Буду шить!“» Папа ответил: «Ты же не умеешь». Я сказала: «Значит, нужно меня научить».

Гэты тэкст можна прачытаць на беларускай мове

Небольшая минская мастерская Maryfleur, где шьют вигвамы, находится в глубине колоритного переулка Северный, что на горке рядом со станцией метро «Площадь Франтишка Богушевича». Бывшая производственная двухэтажка поделена на офисы, в одном из которых расположена текстильная норка со швейными машинами, рулонами тканей, наполнителей, тесемок. Вон там — что-то похожее то ли на большие зонтики, то ли на юбки. Если развернуть и поставить это в квартире, получится волшебное место для детских игр: вигвам! Это и есть продукция Дарьи.

Впрочем, обо всем по порядку.

— У меня педагогическое образование: преподаватель русского языка и литературы. Потом вела английский, занималась детской психологией, но все это как-то вылилось в детский текстиль, — рассказывает хозяйка мастерской.

Рукоделие в жизни Дарьи началось в 2009-м, в декрете.

— Хотелось сделать что-то красивое для дочки. Увидела куклы-тильды, тогда они были очень модными. Решила сшить сама.

Тогда и состоялся тот самый диалог с отцом, о котором мы рассказали в самом начале.

— Помню, приехала домой со швейной машинкой и с горящими глазами: «Буду шить!» Папа ответил: «Ты же не умеешь». Я сказала: «Значит, нужно меня научить». Я не умела даже заправить нитку в иголку в машинке. И папа стал мне все очень старательно объяснять.

Посмотреть эту публикацию в Instagram

Публикация от Вигвамы | Шатры | Текстиль (@mir_tilda)

Отец Дарьи, Александр, — технолог швейного производства. Главный помощник в занятии, которое спустя несколько лет разрослось до настоящего семейного бизнеса. Очень помогает и мама — Наталья ради дела дочери даже окончила бухгалтерские курсы.

А придумывая название для бренда — Maryfleur, — Дарья отталкивалась от имени дочери Маши.

С самого начала она завела Instagram, куда выкладывала свои работы. Со временем стала их продавать и проводить мастер-классы по созданию кукол. Потом начала строчить детский текстиль: одеяла, пледы, бортики для кроваток, крестильные наборы.

— Нравилось придумывать дизайн, подбирать ткани, — вспоминает Дарья.

С 2016-го маленькое дело закрутилось по-взрослому, появился сайт, активно пошли заказы. Часть швейных работ Дарья стала отдавать на аутсорс.

— Но задачи по масштабированию до уровня маркетплейсов не ставила. Опасалась: вдруг станешь думать только о цифрах, перестанешь следить за качеством и другими моментами, которые для меня важны. Хотелось сохранить изюминку, уникальность.

Примерно в то время пришла идея делать вигвамы, они же типи.

— Видела в интернете примеры, но захотелось в дизайне применить какие-то свои идеи. Объясняла отцу, каким должен быть мой вигвам, а он уже продумывал технологические моменты (как это изделие удобнее и проще отшить), отрабатывал лекала. Первый домик я сшила для своих детей. Дочке тогда было лет восемь, сыну на два года больше.

Посмотреть эту публикацию в Instagram

Публикация от Вигвамы | Шатры | Текстиль (@mir_tilda)

Конечно, во время репортажа не обошлось без шутки из мультфильма «Простоквашино». Помните? «Это индейская национальная изба. Фигвам называется!»

Так вот оказалось, что многие белорусы хотят подарить ребенку «индейскую национальную избу».

— Часто покупают для детей, которым исполнился годик. Удобно дарить на первый мини-юбилей — получается красивый большой подарок. Да и дети постарше любят туда забраться, посидеть в тишине с книжками. Им, как и любому человеку, нужен уголок для уединения — можно даже шторкой окошко закрыть.

На создание первого типи у Дарьи ушло несколько дней: продумать, раскроить, распороть и переделать неудавшееся. Сейчас швеи, которых приглашает предпринимательница, изготавливают в день по два-три комплекта. Комплектом считается вигвам с ковриком, подушкой и текстильной корзиной для игрушек.

— Маркетплейсы часто продают китайские аналоги из синтетики, ребенок в таких вигвамах просто потеет. У нас натуральное: хлопок, лен. Много сотрудничаем с барановичским льнокомбинатом. Некоторые ткани — польские, турецкие. Ну и шить нужно качественно: чтобы нитки не торчали, была ровная строчка.

Навес можно снять и постирать в машине: деликатный режим, щадящий отжим.

— Если я говорю, что вигвам можно постирать, то должна быть уверена, что ткань не сядет после стирки на пять сантиметров. Поэтому новые материалы всегда проверяем, чтобы люди после покупки не сказали: «А что это после стирки случилось с нашим домиком?» — смеется Дарья.

Рейки закупают на лесопилке.

— Их для нас специально подготавливают, шлифуют, делают отверстия для веревки. Мы продумали, чтобы домик легко складывался. Если игра закончилась — можно собрать и в уголок поставить.

Вигвамы сейчас продаются по 120 рублей, с ковриком — 170. Можно докупить и подушки (15—30 рублей за штуку), корзинку для игрушек (45 рублей).

— Полный комплект стоит чуть больше 200 рублей, — уточняет Дарья.

Посмотреть эту публикацию в Instagram

Публикация от Вигвамы | Шатры | Текстиль (@mir_tilda)

Со временем вигвамы стали основной продукцией мастерской. Собеседница рассказывает почему:

— Мне очень нравилось делать бортики, пледы, детские постельные принадлежности. Но по ним столкнулась с проблемой в ценообразовании: люди хотят получить что-то уникальное, только для их ребенка, но чтобы это стоило как в обычном магазине детских товаров, где производство массовое. Причем ты постоянно что-то согласовываешь с заказчиком, упаковываешь, тратишь очень много времени на небольшое покрывало, которое хотят купить за копейки. Поэтому постепенно пришли к домикам — здесь людям понятнее, откуда берется цена.

Первые вигвамы делали под конкретные заказы, потом изменили подход.

— Решили отшить линейку, отфотографировать и вывесить на сайте. В основном предлагаем уже готовый продукт: в разных стилях, для девочек, для мальчиков, унисекс. Но бывает, просят и что-то особенное: вышить имя ребенка, сделать два окошка или два кармашка вместо одного. Если подходит то, что уже готово, можно купить типи сразу. А если под заказ — нужно несколько дней подождать.

Товар в закромах не залеживается: в месяц мастерская продает по 30—40 вигвамов.

— Наш активный сезон — с октября и до начала года. Хорошо покупают на новогодние праздники, Рождество, когда ездят в гости к племянникам или крестникам. Стабильно заказывают к дням рождения.

Случаются и очень большие заказы.

— Однажды мы работали с IT-компанией, которая решила сделать детям своих сотрудников такие необычные подарки к Новому году. Заказали около 30 вигвамов и попросили вышить свой логотип. Шили мы их 2,5 недели. А в 2019-м одна туристическая компания заказала у нас 300 текстильных мышей — это было, конечно, сумасшествие, — смеется Дарья.

Мастерская постоянно работает с одной-двумя швеями, которые выполняют текущие заказы и постепенно создают запас на склад. Что-то сверх того отдается на отшив в ателье.

А что по вложениям в необычный бизнес?

— Как первую трату я бы вспомнила 500 долларов на покупку бытовой швейной машинки. Потом купила оверлок, он был уже подороже — около 700 долларов. Промышленную швейную машину взяли на распродаже закрывшегося производства. Обошлась она долларов в 350, это очень дешево. Раскройный стол стоит долларов 100—150. Ищешь способы найти подешевле мебель, стеллажи для мастерской — если брать новое, будет дорого. Самой серьезной покупкой была вышивальная машина: она обошлась в 2500 долларов — ее брала в рассрочку.

Понятно, что есть затраты и на аренду — содержание мастерской.

— Первую мастерскую — совсем крохотный уголок — сняла еще занимаясь игрушками. Люди стали приходить ко мне на мастер-классы — невозможно было всех принимать в квартире.

Конкурентов в вигвамостроении в Беларуси немало.

— Конечно, бывают и нечестные конкуренты, которые могут копировать изделия. Но у тех, кто постоянно на рынке, свой стиль. Есть ребята, которые делают вигвамы на пять реек — получаются прямо шатры. А кто-то делает росписи по ткани, тоже интересно. Друг друга не копируем. Бывает, клиенты присылают фото чужого вигвама и просят: «Сделайте как у них». Тогда объясняешь: «Так не получится. Вот есть наш вигвам, он такой, но для вас можем сделать вместо флажков на вершине перышки, вышивку».

Посмотреть эту публикацию в Instagram

Публикация от Вигвамы | Шатры | Текстиль (@mir_tilda)

Несмотря на сотни отшитых индейских домиков, усталости от них нет.

— Была проба отшивать домики для животных. Цена изделия вместе с ковриком была около 60 рублей, дороже люди не хотят покупать. А за конструктив типи для собаки нам самим насчитали как за предмет мебели! Экономика не сложилась, а может быть, я просто не слишком вдохновилась этой идеей.

Посмотреть эту публикацию в Instagram

Публикация от Вигвамы | Шатры | Текстиль (@mir_tilda)

Раньше вигвамы из Минска активно покупали в Европе и даже на родине индейцев, в Америке. Но с прошлого года продажи за рубеж сильно снизились, осталась только Россия.

Однако за все эти годы Дарья ни разу не пожалела, что занялась текстильным делом.

— Я бы не сказала, что был какой-то момент, когда хотелось закрыться. Да, в ковид мы, может, сильно и не думали про вигвамы, но без дела не сидели — шили маски.

Помимо вигвамов мастерская выпускает шатры для детей (правда, именно на поток это дело не стало). А еще продает ткани, фурнитуру и наборы для шитья кукол, с которых Дарья начинала.

— Веду проект «Школа шитья» для взрослых и детей. Сейчас у меня занимается девочка с синдромом Дауна — таким детям рукоделие особенно полезно, ведь развивается мелкая моторика, навыки коммуникации. Рада, что работа идет! Мы со своими вигвамами доставляем людям радость, это окрыляет.


15.6" 1920 x 1080, IPS, 144 Гц, Intel Core i7 12650H, 16 ГБ DDR5, SSD 1024 ГБ, видеокарта NVIDIA GeForce RTX 3050 Ti 4 ГБ (TGP 75 Вт), без ОС, цвет крышки черный, аккумулятор 76 Вт·ч
Нет в наличии
15.6" 1920 x 1080, IPS, 144 Гц, AMD Ryzen 5 5600H, 16 ГБ DDR4, SSD 512 ГБ, видеокарта NVIDIA GeForce GTX 1650 4 ГБ GDDR6, без ОС, цвет крышки темно-синий, аккумулятор 50 Вт·ч
Нет в наличии
Onlíner рекомендует
15.6" 1920 x 1080, IPS, 144 Гц, AMD Ryzen 7 5800H, 16 ГБ DDR4, SSD 1024 ГБ, видеокарта NVIDIA GeForce RTX 3060 6 ГБ (TGP 130 Вт), Linux, цвет крышки серый, аккумулятор 46.7 Вт·ч
Нет в наличии

Наш канал в Telegram. Присоединяйтесь!

Есть о чем рассказать? Пишите в наш телеграм-бот. Это анонимно и быстро

Перепечатка текста и фотографий Onlíner без разрешения редакции запрещена. ng@onliner.by