К чему приведет трехкратное подорожание риелторских услуг?
С 1 апреля в Беларуси резко увеличится базовая величина — с 35 до 100 тысяч рублей. К размеру БВ привязана стоимость риелторских услуг, которые, соответственно, резко подорожают. Для специалистов агентств недвижимости, которые в последнее время переживают не лучшие времена, новость хорошая. А в целом для рынка? Приводим мнения экспертов.
Тарифы на работу риелторов сегодня регламентированы постановлением Совмина. Консультационные услуги по подбору съемного жилья из предложенного агентом списка, к примеру, обойдутся в 3 базовые величины (с 1 апреля — 300 000 рублей). Услуги по организации и размещению рекламы при оказании риелтерских услуг стоят 5 БВ (500 000 рублей с 1 апреля). Комплексная риелторская услуга «от покупателя» (подбор вариантов, демонстрация квартир, оформление документов, регистрация прав собственности) оценена в 105 БВ. И если сегодня это 3 675 000 рублей, то с 1 апреля уже — 10, 5 млн. Разница ощутимая! Не отпугнет ли это потенциальных клиентов, которых и так в последнее время немного?
— Прогнозы делать сложно. Но на какое-то время, возможно, и отпугнет, — рассуждает заместитель директора по продажам на вторичном рынке жилья АН «Твоя столица» Светлана Куделко. — А возможно, именно сейчас всколыхнется покупательский спрос, чтобы не переплачивать потом. Но опять-таки это все предположения. Скорее всего какое-то время на рынке будет грустно, а потом все привыкнут.
Директор АН «Час-Пик» Тимофей Лобановский не считает, что с увеличением «базовой» на рынке произойдут существенные изменения:
— К моменту принятия в 2007 году постановления Совмина, регулирующего стоимость риелторских услуг, исторически сложилось: вознаграждение за сделку по купле-продаже недвижимости в среднем составляло около 2000 у. е. С тех пор курс доллара по отношению к белорусскому рублю вырос более чем в четыре раза. А тарифы остались неизменными. Естественно, это привело к уменьшению стоимости услуг, что в свою очередь спровоцировало отток некоторой части квалифицированных специалистов в другие сферы деятельности и увеличило количество агентств, ориентированных на «серые» финансовые схемы. Сегодня в среднем услуга стоит чуть меньше 1000 долларов. Налоги в вознаграждении составляют больше 50 процентов. В остатке полученных средств недостаточно даже для того, чтобы обеспечить нормальную зарплату сотрудникам и развитие предприятия.
По мнению специалиста, увеличение курса доллара не влечет за собой пропорционального уменьшения стоимости риелторских услуг. Точно так же и увеличение базовой величины не означает, что потребителю придется платить больше в три раза.
— Основное вознаграждение по сделке купли-продажи оплачивает продавец в процентном отношении от стоимости объекта. При этом чем дороже квартира (дом), тем меньше процент. Вплоть до одного, — говорит Лобановский (список утвержденных расценок см. здесь, — Авт.). — Последние полгода в большинстве услуг по сделкам из-за сложившейся диспропорции курса доллара, размера базовой величины и установленных правительством расценок применялся тариф в размере трех процентов. В большей же степени изменение размера базовой величины коснется услуг, традиционно оказываемых покупателю.
Но и тут, считает директор агентства, нет прямой зависимости. Сегодня законодательство не обязывает покупателя в императивном порядке заключать договоры на оказание услуг и платить деньги.
— В агентство люди обращаются добровольно. И платят в том случае, если хотят квалифицированной помощи в решении вопроса, в защите своих интересов перед контрагентами по сделке, если желают кофморта. К тому же любой покупатель может заказать и оплатить услугу не в комплексе, а частично, выбрав наиболее значимые для него составляющие. Уверен, трехкратное повышение базовой величины не повлечет увеличение услуг в среднем даже в два раза. Но, несомненно, в целом услуги подрастут. И это правильно. Иначе риелторский бизнес уйдет в «черные» схемы, а толковые специалисты разбредутся по другим отраслям.
Таково мнение риелторов. Согласятся ли граждане платить больше? Или, наоборот, попробуют решать свои квартирные вопросы самостоятельно, отказавшись от помощи агентств? Как на изменения отреагирует рынок, мы сможем узнать только после 1 апреля.
