«Я зарабатываю 30 рублей в день, а ты — 80: давай скидку», «слишком быстро справились», «в моей фирме меньше получают»: как белорусы торгуются с отделочниками
Стоя по разные стороны баррикад, строители и заказчики не всегда приходят к единому мнению. Одни хотят заработать побольше, другие — заплатить поменьше. Причем последние всегда имеют «за пазухой» убойный аргумент — народ белорусский не шикует, денег хватает ровно от зарплаты до зарплаты, так почему отделочникам надо платить втридорога. А в кризис ситуация еще больше обострилась. Мастера ровных стен и красиво уложенной плитки делятся своим опытом и рассказывают, как потенциальные заказчики пытаются торговаться и на какие струны души давят.
«Коллега вчера приходил проставляться за подогнанный мной ранее заказ, — пишет один из специалистов. — Ну и за рюмкой чая поведал, как нынче народ по телефону торгуется, аргументирует свое несогласие с ценой „оборзевших стройбанов“. Со слов коллеги, это выглядит примерно так. Заказчик звонит, рассказывает, что нужно сделать, и интересуется расценками мастера на эту работу. Слышит в ответ примерные расценки в 5—6 у. е. по курсу за „квадрат“. Переваривает услышанное. А далее... Убойная аргументация в ответ: „Вот я на работе целый день работаю в поте лица и зарабатываю в месяц 600 рублей новыми. Получается, в день я зарабатываю 30 рублей. А ты, негодяй, хочешь 80 рублей заработать? Давай договариваться. Я могу дать только 3 у. е. за „квадрат“. Как нет? Кризиса на вас нету! Да за 3 у. е. у меня очередь из таких, как вы, стоять будет. Как до свидания?!“ Коллега говорит, звонков в таком вот стиле стало очень много. Когда я занимался плиткой, то, честно говоря, даже не вспомню, чтобы кто-нибудь из заказчиков приводил такие аргументы».
«Так всегда такие были, — уверен еще один отделочник. — Только аргументы всегда разные. Дайте скидку многодетным, малоимущим, молодым, пожилым, мало получающим и т. д. (нужное подчеркнуть). Мне не надо качественно, надо подешевле (но потом я каждый сантиметр пройду с лупой и за каждый миллиметр буду мозг выносить). Просто, видимо, сейчас обострение какое-то. Хотя мне как-то не попадаются. Есть работа, есть стоимость, не нравится — идем дальше, ждем, пока станет дешевле, или ищем дешевле. Не подешевело, инструмент в руки и сам-сам-сам».
«У меня был недавно случай, — охотно отозвался на горячую тему еще один мастер. — Заказчик — владелец какой-то фирмы. Когда прикинул, что за день мы с напарником заработали y него по $100, решил подрезать эту сумму, аргументируя тем, что у него в фирме работники получают в день намного меньше, и приравнял нас к своим работягам. Пришлось дать ему возможность поискать других работников».
«Два знакомых электрика рассказывали недавно, — продолжаются строительные байки. — Взяли как-то объект далеко за МКАДом и, чтобы не палить зря бензин, решили работать с утра до 8 вечера, усиленно и продуктивно. Соответственно, в день стали „выгонять“ около сотки на человека. По итогу при расчете у заказчика на основании идиотской логики были такие же попытки скинуть. Теперь поменяли подход к работе: „растягивают“, „чтобы не показалось заказчику, что много зарабатываем“...»
