Агент: продавцы не хотят слушать специалистов и выставляют неадекватно высокие цены, а потом обижаются, что квартиры «висят» по полгода

Многие белорусы продолжают сомневаться в необходимости услуг агентов и риелторов. Чисто технически процесс продажи/покупки квартиры выглядит вполне простым, конечно, если объект «не отягощен» темным прошлым. Одна из самых распространенных претензий в сторону специалистов по недвижимости — неумение продать жилье по той цене, которую «намечтал» себе собственник. Сохранение «вкусной» цены становится особенно актуальным сейчас, когда курс доллара скачет каждый день и люди стремятся не «пролететь» даже с сотней долларов. Ответить на замечания потенциальных клиентов решилась профессиональный агент, зарегистрированная на форуме под ником OLgaKas.

* * *

Сейчас вопрос решает цена. Достаточно даже на один сайт выкинуть объявку с реальной ценой, и квартира уйдет. Но есть продавцы, которые все равно верят в чудо и держат цены: они не выигрывают, а проигрывают по деньгам, к сожалению. Рынок падает за месяц на 5%, а что делает цена при падающем рынке?! Во всем мире при подобной ситуации действует тактика продать «вчера», а не сегодня и не завтра. Если продаем «вчера», то в любом случае, даже с оплатой услуг агентства недвижимости, вы выигрываете.

Потребитель не способен самостоятельно выставить правильную цену, у него просто нет данных и нет ресурсов, которыми обладают агентства. Та цена, которую вы видите в рекламах, — это пальцем в воздухе написано. Обычный  потребитель не сможет быстро, правильно и грамотно отреагировать на любую из ситуаций, которые могут возникнуть в период продажи. Сейчас, когда на рынке складываются только цепочки сделок, продавец не сможет компетентно справиться со своей задачей, а это приведет к выжиданию, потере времени и падению цены. Продавцы не способны анализировать свои действия, все хотят 100, когда их квартира уже стоит 50 (у меня только один клиент из десяти смог поставить правильную цену).

Что видим мы, агенты: мы видим, что клиент теряет деньги, каждый день, и наша задача выгодно продать, а продать выгодно — это выставить цену, которая будет «завтра». Если продавец соглашается-таки снизить цену «чуть-чуть», это все равно ничем не поможет. «Бить» нужно один раз и сразу в цель, на это и есть мы, агенты (не все), но мы тоже порой устаем вам твердить одно и то же и пускаем все на самотек, в результате полгода прошло, квартира не продалась. Можно винить агента, это легче, чем признать, что сам допустил ошибку.

К сожалению, сейчас рынок таков, что должен заставить думать и рассуждать на 5 шагов вперед. Не агенты теряют свои деньги, а продавцы, всего лишь потому, что слишком много хотят и, обращаясь к агентам, не хотят слушать их. Все вцепились в стоимость услуг агентства недвижимости — поверьте, порой агент для того, чтоб продать вашу квартиру, делает столько движений, сколько вы тратите за месяц просиживая в офисе. И у агента больше затрат, гораздо, а еще плюсуем то количество разношерстных людей, с которыми сталкивается агент ежедневно.

Читайте также:

• Восемь агентств недвижимости в Минске привлечены к ответственности за незаконные объявления в интернете
• Крик души агента: работаешь с утра до ночи, даешь качество, а потом читаешь на форумах, что агенты ничего не делают
• Купить квартиру самому: пошаговое руководство от минчанина, который приобрел жилье без помощи риелторов, сэкономив больше $1000